09

2019

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【演讲稿】梦想在华清飞扬

作者:

绿色新材料公司 姚纵逸


集团公司“弘扬主流价值观,培育华清新风尚”主题演讲比赛三等奖

(集团公司“弘扬主流价值观,培育华清新风尚”主题演讲比赛三等奖

 

尊敬的领导,亲爱的同事:

大家好,我叫姚纵逸,是华清绿色新材料的一名普通员工,负责市场推广和销售的工作。今天很荣幸能够站在这里,在此由衷的感谢领导,同事们对我的信任和支持。社会的发展离不开建设,而建设离不开建筑材料,在城市建设高速发展的当下,公司作为目前陕西省唯一一家石膏砌块生产企业,前景是无限的。同时公司作为一个集团处在初期成立的二级单位,摆在眼前有很多的困难和挑战,其中最大的挑战就是如何打开市场,获得市场认可。作为销售人员的我,深深地感到了责任与压力。

去年年初我为了能更多的多陪伴父母,辞掉了乌鲁木齐航空公司的工作回到西安,在刚进入公司时,我只是想着找份工作养活自己。可是当我真的接触到具体工作时心态却几乎要崩溃了,建筑行业对我来说本身就是一个全新的领域,建筑材料的推广销售更是让我无从下手,在刚开始在跑项目的过程中,基本上所有的地产商和施工方都没有听说过我们的产品,对我们的产品也都持怀疑的态度,谁都不想做第一个吃螃蟹的人。业务进行的很困难,看着身边有些同事的离开,作为当时唯一一个在销售口的我,我的内心也动摇过。……是走还是留?我面临着人生的一个重要选择,可几天后的一件事儿让我改变了想法。为了让新员工全面的了解生产工艺和流程,更好的向市场推广,公司邵周军邵总带我去了在蒲城的生产基地,当我了解到邵总为了落实生产,事必躬亲,一周只回西安的家里一次,其余时间几乎都是和生产的工人师傅们同吃同住,这个在影视剧中才经常出现的场景就发生在我的身边,我被深深地感动了,为自己曾经要逃避的念头而羞愧难当!我勉励自己绝不能随波逐流,轻言放弃,要做一个象邵总那样有担当负责任的人!从那以后我开始认真学习实践,努力提高自己的业务水平,通过了解建筑行业基本模式、施工单位的具体流程和搜集产品关联信息,我对公司产品的市场竞争力越来越有信心。慢慢的对于这份工作,我也不再简单的把它看做是谋生的手段,而是把它当作自己倾心奋斗的一份事业。

当然了,不管准备的多么充分,在刚刚踏入这条路上的时候,我和每一个普通人一样,有过恐惧,生怕自己被拒绝,怕受伤害。并有太多的不愿意,不愿意承认自己是菜鸟,不愿以青涩的模样去面对形形色色的客户。在一个工地一个工地去跑的过程中,有时一个看门的大爷就把能把我拒之门外,有时等了几个小时结果被放了鸽子,有时都快签合同了客户临时改变了想法..商场如同没有硝烟的战场,那弥漫的残酷只有身在其中才能体味得到。没有经验我愿意承受失败;没有关系我愿意付出真诚,没有名气我愿意付出勤奋和耐心!记得去年我去咸阳一个建筑工地联系业务,去了七八次才找到他们的刘经理,听完产品介绍后刘经理就说他很忙,让我把资料放下说他晚上看看再说,第二天早上一上班我赶到他办公室找他,他告诉我上午开会,下午3:00去某某茶楼见面谈,可下午5:00了还不见人来,打电话关机,没办法我等到晚上7:00才无功而返……不过这单生意最后谈成了。

工作就是这样,需要我们踏踏实实认认真真的走好每一步,不吝惜力气,不吝惜汗水,不缺乏勇气,不惧怕失败和跌倒。我也慢慢懂得了如何去迎接生活,每一天都一如既往的充满热情。我突然明白了这叫做真实,更叫做成长。在领导的带领和同事们的努力下,现在出去谈项目时,提起我们的产品,人们不再像一开始那样一无所知,甚至有的客户主动联系公司咨询。有耕耘就会有收获,一年来,我走访了将近100个工地现场,约见了80多个意向性客户,针对潜在客户发放了200余份产品资料,签订的购销合同超过了10万平米。

昨天已成为历史,明天会更加美好。在今后的工作中,我会牢固树立现代社会主义核心价值观,努力提高自身素质和业务水平,加强服务意识,在瞬息万变的市场中,冲在最前沿,创造出更好的成绩。不拘于形式,不流于世俗,踏踏实实做事,勤勤恳恳做人,让青春的梦想在华清飞扬!

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